仪器试剂联动销售

• 仪器投放带动试剂销售：IVD企业普遍采用“仪器+试剂”联动销售模式，公司向体检机构或中小医院免费投放仪器，一方面有效降低医疗机构的运营成本，以建立稳定的合作关系；另一方面利用仪器的封闭性带动配套试剂的销售。公司将每年持续、稳定地投放仪器，营业收入逐年增长，相应试剂数量逐年增加。

成本优势渗透体检机构和基层医院

• 基于新型硅胶膜的近红外标记芯片特点是通量大、试剂成本低、检测时间短、使用方便，对体检机构来说，能够高通量、低样本量且低成本地检测肿标是极具优势的；基于激光共聚焦的芯片扫描仪特点是成本低、易清洗、灵敏度高、稳定性好，适合门诊部和中小医院的免疫生化检验。

 • 成本优势渗透体检机构和基层医院门诊部：根据卫计委数据，中国健康体检覆盖率目前仅有35%，远低于发达国家，有巨大上升空间，以覆盖率达到70%为目标，健康体检市场规模可翻倍。肿瘤标志物项目作为公司重磅产品，将在体检市场大有作为。未来具有成本优势和技术优势的产品上市后，公司股东与中国最大的体检机构美年大健康（2019年接待体检客户人数近4000万），有深度合作关系，有望迅速渗透主流体检机构及其他诊所医院，获得客户的认可。